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作家 |   唐飞

裁剪 | 李小天

菲律宾，一个有着快要 30 万泛泛公里国土面积的国度，由 7000 多个岛屿免强组成，这个"千岛之国"正飞快崛起成为电商范畴的新兴热土。

一个月前的"圣诞季"，再一次向外界展示了菲律宾巨大的消费后劲。

一个鲜为东说念主知的事实是，从不下雪的菲律宾，却领有寰球最长的圣诞假期。菲律宾漫长的圣诞季从九月一直握续到十二月，因这四个月的英文发音都以" ber "收尾，故有" Ber Month 圣诞季"之称。

刚投入九月，60% 的菲律宾东说念主就运行在线上平台进行圣诞购物，远早于寰球其他地区。数据机构 Kantar 揣摸发现，TikTok 菲律宾用户 2024 年在圣诞礼物上蹧跶更多的可能性是客岁的 1.9 倍。此外，用户在好意思容和个东说念主照料礼品上增多开销的可能性是客岁的 2 倍。

而在线下，这个圣诞季的证明也十分超越。关于菲律宾东说念主而言，线下消费贬责的不单是是购物问题，更是一种失业方式、搪塞需乞降生计习尚。

Statista 在最新的一份数据论说中称，"菲律宾是一个充满活力且增长飞快的数字市场，宏大的东说念主口（1.18 亿）和收入增多带来了巨大的交易契机"。

在长达四个月的圣诞假期里，除了体验丰富多彩的圣诞行动外，购物成为菲律宾消费者最伏击的行动之一。

每年九月起，电台、购物阛阓和商家就会播放圣诞歌曲，街头会立起层峦迭嶂的圣诞树和麋鹿、圣诞老东说念主、星星等各类灯饰与灯光秀。比如在马尼拉的大型购物中心 SM Mall of Asia ( MOA ) ，巨大的圣诞树矗立在阛阓中央，金色的遮挡在阳光下闪闪发光。晚上亮灯后，更是劝诱无数消费者前来打卡拍照。

菲律宾街头的圣诞氛围

Tabcut 公布的数据清楚，TikTok Shop 菲律宾站圣诞遮挡品需求暴涨。圣诞派对行动灯产物，在九月份销售了 3.17 万单，同比上升 6.5 倍；圣诞窗帘销售了 2.3 万单，同比上升 6.6 倍；带发光功能的圣诞侏儒娃娃销量更是暴涨 35311.76%。

这些产物许多产地都在浙江，据央视财经，我国圣诞用品出口厂商从每年 5 月运行投入坐蓐、出货的岑岭期。在浙江宁波，一些立异产物推出，带动去年圣诞用品出口增长飞快，有企业去年圣诞用品出口预计增长 40% 摆布。

况兼，约概况的菲律宾东说念主是上帝教徒。对多半东说念主来说，圣诞节除了宗教含义，更伏击的兴致兴致是与亲一又共度。因此，吃喝约会和采购礼物送东说念主是必不行少的方法，加上各机构团体和公司的圣诞派对纷纷登场，有些还会划定交换礼物的价位须高于特定金额，不少东说念主因此荷包大失血。

因此，具有"礼物"属性的商品也迎来一年中的消费委宛。

菲律宾消费者"直立"时偏好廉价礼品，除了派对遮挡品外，蔚然成风的礼品还有女士香水、INS 作风咖啡杯、魔法水精灵玩物等，这些商品的价钱均低于 5 好意思元。Tabcut 数据清楚，一款售价 0.66 好意思元的 INS 作风咖啡杯在九月份售出 5732 个，销量同比增长 218%。

此外，跟着走亲访友、约会宴请成为常态，熏肉、烧烤、火鸡等圣诞传统好意思食便成为觥筹交错间的首选，也让来自中国的烤肉机、烧烤机、绞肉机等厨房电器在菲律宾握续畅销。

中国的好意思的、九阳等品牌的空气炸锅，以高性价比、丰富的功能和细致的品性受到菲律宾消费者的宽待，小米更是排在 2023 年炸锅销量榜的第二名。FsatMoss 数据清楚，在 10 月 28 日至 11 月 24 日的 28 天里，Dreepor 的一款绞肉机在菲律宾的家电 - 厨房家电类目里销售呈上升趋势，共售出 6448 件，总销售额达到 120.12 万。

图源：FsatMoss

极强的消费爆发力，源于菲律宾消费者的独有属性。

领先，菲律宾东说念主口总量过亿，仅次于印尼，排在东南亚的第二位，GDP 总量在东盟十国中位列第五；况兼，国际货币基金组织 （IMF） 的一份提神论说预测，菲律宾将很快成为亚洲最年青的国度，充裕的年青东说念主口意味着兴奋的消费需求与可不雅的发展远景；终末，天然菲律宾是一个陆地分布的岛国，但消费东说念主口相对王人集，马尼拉都会区衔接了 1350 万东说念主口，对品牌来说，收拢中枢都会区就等于收拢了主要市场。

除此以外，菲律宾对国外品牌的立场一直十分积极，该国排行前 50 的品牌中有 72% 来自国外。

如今，跟着电商普及率的逐年进步，更多林林总总的新玩法刺激了更丰富多元的消费需求。

据 36Kr Global Research 的数据，88% 的菲律宾消费者选拔在购物前麇集商品的参数、特质和价钱并进行详备相比，许多来自中国的跨境电商平台给他们创造了这种"货比三家"的方便性。而 46% 的菲律宾消费者会受到名东说念主、偶像的影响而平直产生购买行动，也给直播带货、种草带货等款式带来了发展空间。

"游戏化"的来回方式也被引入到菲律宾。如 Lazada 就蓄意了一款名为 LazLand 的游戏，用户消费取得积分就不错"种大米"，熟习后会收到确实大米或等额价值的生计用品算作奖励，这极大增强了用户的粘性和活跃度。

天然线上消费旭日东升，但菲律宾咫尺最主流的购物方式仍是线下购物，占比高达 90% 摆布。

消费者最常去的场所基本上是阛阓、饭馆以及连锁型零卖店。

去年 10 月 1 日，中国茶饮品牌甜啦啦在吕宋岛马尼拉大湾区落地。开店首日的营业额朝上 9000 元东说念主民币，随后在莫得任何施行行动的情况下，每天的营业额领悟在近 7000 元。这一数据证明已朝上部分菲律宾原土品牌。

据甜啦啦国外庄重东说念主黄满义不雅察，菲律宾的业态"南北极分化"相比彰着。一种是大型阛阓，具备吃喝玩乐购一站式功能，消忙活相对较强，且由于当地终年超 30 摄氏度的高温环境，令阛阓里面的东说念主流量很有余；另一种是街边店，消费水平低一些，计划气象受环境要素影响相比大。

天然存在南北极分化，但"重线下"的消费方式，仍给中国消费品牌带来了新契机。

"中国男东说念主的衣柜"海澜之家就一直加码东南亚业务。其在东南亚布局了四种门店，HLA concept、HLA 男装单体店、EICHITOO 爱居兔女装单体店、HLA lifestyle 海澜优选店，主要销售杂货、潮玩等品类，基本走的都是中高端路子，面积大的 400 平米以上，小的也有 100 平米，产物订价高于国内。2024 年上半年，海澜之家的国外营收为 1.61 亿元。

如今，在菲律宾马尼拉的 SM Fairview City Mall 和 Robinson Manila Place 等大型购物中心都不错看到海澜之家的身影。

2024 年中国企业出海故事中，也一定有"情谊消费"浓墨重彩的一笔。在实体店投入东南亚的历程当中，泡泡玛特选拔从东说念主均收入较高的新加坡、马来西亚运行，迟缓拓展至泰国、越南，终末再到印尼与菲律宾。

图源：微博 @泡泡玛特

2024 年 11 月 2 日，泡泡玛特快闪店登陆菲律宾都门马尼拉，位置在菲律宾最大的购物中心 SM Mall of Asia 二楼的黄金区域。据泡泡玛特官方微博公布的视频画面看，现场列队购买的消费者东说念主数稠密。

泡泡玛特称，菲律宾的首家实体店也在谋划中，届时泡泡玛特将完毕对东南亚六国的全消失。

前文提到菲律宾消费东说念主口较为王人集，这就让线下中枢商圈资源显得尤为贵重。跟着线下竞争投入尖锐化，房租也情随事迁。凭证交易房地产就业公司谢意梁行（Cushman&Wakefield）发布的《寰球主要街说念》论说，2024 年马尼拉大都会的环球城（BGC）的零卖房钱同比增长 3%，达到了每泛泛英尺每年 51 好意思元，换算下来约 549 好意思元每泛泛米 / 年（约合 4025 元东说念主民币）。算作对比，北京向阳大悦城每泛泛米每年的房钱约 1531 元，上海来福士广场每泛泛米每年的房钱约 2448 元。

对出海品牌来说，当今作念菲律宾市场如故一个好选拔吗？

谜底是详情的。

寰宇银行近日上调了菲律宾 2025 年的经济增长预期，预测 2025 年菲律宾 GDP 将增长 6.1%，高于其四月 5.9% 的预测。

菲律宾巨大的增长后劲，也让不少中国品牌都但愿收拢黄金窗口期，以致急于念念要把国内的"叮咛"复制到这里。其中，最常用的即是价钱战，这小数在小家电范畴尤为彰着。

菲律宾消费者多为价钱敏锐型，但年青东说念主又热衷于追求大品牌的潮水感，是以那些价钱便宜、又仿照大牌外形蓄意的小家电，以致是贴牌小家电有很大的市场需求。

以电吹风这个家庭中常见的产物为例，在 Shopee 菲律宾站上，有两万多件产物在售。某英国大品牌 Shopee Mall 官方店一款电吹风的售价为 23715 比索（约合 2977 元东说念主民币），而参考其蓄意话语的另一款产物，月销量第一，30 天卖出超 1 万台，价钱仅 1384 比索（约合 173 元东说念主民币），二者差约 17 倍。

销量第二位的是中国品牌"追觅"，月销量朝上八千，此品牌的蓄意参照了一些流行的大牌项目，神气艳丽，售价为 3190 比索（约合 400 元东说念主民币），该品牌以前沿的蓄意和适中的价钱，俘获了不少菲律宾年青消费者。

电电扇品类的情况也肖似。销量排行第一的相同跟国际大品牌有着趋同的蓄意话语，月销量朝上 1 万，平台售价 5400 比索（约合 800 元东说念主民币）；第二名为马来西亚品牌，月销量超 6000 台，平台售价约合 700 元东说念主民币；中国品牌 Jisulife 排行第四位，月销量 4100 台，售价约 430 元东说念主民币。

但需要正式的是，线上品牌欲速则不达，打价钱战，反而会裁减本身利润。

绿联电商庄重东说念主 Vivian 暗意，在 3C 消费电子范畴，对比其他东南亚市场，菲律宾市场看似门槛低、东说念主口多、后劲大，但其实不大好作念，里面许多品类已然有占据主导地位的品牌，布局全况兼价钱低。

树大根深的线下消费习尚，多元的品牌领会路子，让线下竞争环境愈加友好，但供应链和房钱东说念主员老本是需要重心洽商的问题，这也股东了许多供应链上游企业运行了出海布局。

2023 年底，国内"奶油第一股"海融科技发布公告称，其新设控股子公司海融菲律宾相差口有限公司已取得了营业派司。海融科技辩论庄重东说念主暗意，海融科技菲律宾控股子公司的计划范畴为从事烘焙类食物原料相差口，经销及零卖，如奶油、巧克力、果酱等。"通过布局菲律宾土产货市场，将灵验进步公司的品牌知名度，进一步提高公司对菲律宾市场客户修复的广度和深度，扩大公司产物当地占有率。"

2024 年上半年，海融科技的境外收入一经达到 4800 万元，同比增长 9.2%。

偶而仍有东说念主牢记去年 7 月，两位中国药企职工在菲律宾瓜葛的事件，这起恶性事件发生后，一度让许多有益开发菲律宾市场的企业望而生畏。

这偶而亦然中国企业抨击菲律宾市场一个伏击的风险要素。凭证普华永说念的论说，东南亚地区主要国度营商环境在夙昔 5-8 年进步权贵，但仍未一王人投入寰宇前线，且列国互异较大。泰国和马来西亚由于历史原因和地舆位置，在营商环境和对外绽放进程方面置身第一梯队，而印尼和越南频年来战略进步力度更为权贵。此外，金融和执法体制、场所保护方针和信息透明度，以及地盘和用工战略等仍为外商投资的主要制约要素。

这意味着，中国企业选拔出海菲律宾时也需要作念好背后的风险管控。

参考贵府：

[ 1 ] 《2015-2023 年中国企业东南亚地区医疗行业投资转头与瞻望》，普华永说念

[ 2 ] 《出海必备：对外投资联结指南 - 菲律宾（2023 年版）》商务部

[ 3 ] 《菲律宾市场概览》，Shopee

[ 4 ] 《TikTok Shop 8 大站点调研论说》，TT123