农夫山泉饮用水遇到大缩水：营收159.52亿元kaiyun官方网站，同比大降21.3%。

文/逐日财报 南黎                                                              

2024 年，中国瓶装水行业龙头农夫山泉迎来了上市以来最严峻的挑战。这家曾以 "大当然的搬运工" 形象长远东说念主心的企业，在酬酢媒体的公论旋涡中履历了一场首要的品牌危境。

3月25日露馅的财报透露，2024年营收428.96亿元，同比微增0.5%，净利润121.23亿元，增幅仅0.4%。相较于2023年营收、净利双线28.4%、42.2%的高增速，农夫山泉客岁的增长近乎停滞。要知说念，2024年头，农夫山泉定下了双位数的增长主义，剑指500亿元营收大关。

成本市集的响应绝顶剧烈。财报发布次日，农夫山泉港股股价一度下挫 10%，市值单日挥发超 300 亿港元。而后三个来回日以来，其股价一直在低位盘桓。

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支合手业务：

饮用水营收大幅下滑21%

这场危境的开首颇具戏剧性。2024 年 2 月，娃哈哈首创东说念主宗庆后的衰一火激发全网诟谇，但酬酢媒体上瞬息掀翻一股 "商战考古" 高潮。有自媒体翻出钟睒睒早年担任娃哈哈代理商时自强不断的旧事，将其塑酿成 "背恩负义" 的典型。随后，"地震捐水 24000 瓶"" 水源地沾污 ""产物包装含靖国神社元素" 等假话如病毒般扩散，关系话题在微博阅读量超 50 亿次，抖音播放量破百亿。

更致命的是，这场公论风暴迟缓演变为针对企业家的说念德审判。钟睒睒被贴上 "当代版农夫与蛇" 的标签，其个东说念主履历被以文害辞，企业产物策划被过度解读。

这种从买卖竞争到东说念主身报复的移动，让企业堕入 "百口莫辩" 的逆境。公论的浮松力赶快传导至市集端。2024 年 3-6 月，农夫山泉包装水销量联结四个月同比下滑超 20%，部分区域经销商遇到末端退货潮。

从全年来看，饮用水营收159.52亿元，较客岁同期大幅下落21.3%，营收占比也从上年的47.5%跌至37.2%，可谓遇到历史性大缩水。

而同为竞争敌手的华润怡宝包装水业务客岁入入约为121.24亿元，同比减少约3.22亿元；娃哈哈客岁功绩估算回到700亿元，比上一年增多近200亿元，包装水业务为功绩增长的中枢。

农夫山泉在财报中明确指出：“自2024年2月底运转在网罗上出现的大皆对本公司及首创东说念主的公论报复和坏心乱骂，对咱们的品牌和销售产生了严重的负面影响。参预下半年后公论热度迟缓下落，但对销售的影响，尤其是对包装饮用水的影响，仍在合手续”。

濒临这场前所未有的公论冲击，董事长钟睒睒不得不走向前台，设立品牌形象，重塑铺张者信任，固然短期内扼制了公论的影响，但始终品牌设立仍需时日。毕竟饮用水市集是一个充分竞争的行业，农夫山泉此前占据了用户心智——农夫山泉的饮用水会更好喝更高端，在信任亏空后，购买的事理就莫得那么坚挺了。

在政策上，农夫山泉采取了一系列形态。2024年4月，农夫山泉再行推出了白清水产物，同期打出了“绿瓶有点甜，红瓶更健康”的告白语。关于白清水的营销农夫山泉也在强调“优质自然水源”标签，试图通过品牌效应提高竞争力‌。

独特旨羡慕的是，农夫山泉推出的绿瓶白清水，末端订价低至1元/瓶(单瓶装)或9.9元/箱(12瓶装)，显赫低于娃哈哈、怡宝等竞品，但愿通过价钱上风赶快渗入下千里市集。‌‌

不外这场仓促布置的决议尚未有明显回暖的信号，但由于白清水新品廉价促销带来的营收减少、新品践诺用度激增以及饮用水销量萎缩激发的固定成天职担压力，再加上果汁原料价钱高潮，所有公司毛利率被拉低。

据华泰证券估算，包装水毛利率在绿瓶水带动下落至32.2%，成为各大品类中利润最薄的一项。所有公司全年毛利率同比下落1.4个百分点至58.1%，公司利润被大幅合并。

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茶饮料业务反超饮用水

关于农夫山泉来说，2024年的公论风暴或是历史发展的转机点，这场危境正在倒逼企业加快政策转型。当包装水业务遇到滑铁卢时，茶饮料的崛起解释了多元化布局的遑急性。

2024年财报透露，农夫山泉茶饮料产物高速增长，营收167.45亿元，较客岁同期增长32.3%，占总营收的39%。包装饮用水此前一直是农夫山泉的营进出合手，2024年茶饮料产物反超包装饮用水产物，成为功绩第一大来源。

农夫山泉的茶饮料板块由无糖茶品牌东方树叶与果味茶品牌茶π构成，三年结束三级跳，市集份额合手续攀升。2022年该板块营收占比尚停留在20.8%，2023年跟着无糖茶饮市集爆发，东方树叶迎来井喷式增长，鼓舞茶饮料营收同比激增83.3%，营收孝敬率跃升至29.7%。至2024年，该业务线营收跃升至39%。

现时无糖茶饮料市集强手林立：既有农夫山泉"东方树叶"、三得利"黑乌龙"、合伙"茶里王"等传统巨头；也有元气丛林"从容水"、好望水、果子熟了、茶小开等新锐品牌主导翻新。伴跟着铺张者健康相识的增多，越来越多饮料企业跟进无糖茶限制。罕有据透露，2022年世界无糖茶新上市单品数为93个，2023年为157个，到了2024年6月已有489个。另外，有糖茶产物的竞争，也拆开冷落。

因此在这么的竞争环境下，农夫山泉能否在新的赛说念雄踞头部需要更多的起劲。

昔时一年来，董事长钟睒睒四次来到云南景东，斥资近亿元建设了5家制茶工场何况欢喜改日会捐馈赠当地。这一决议既展现了企业通过社会职守执行提高品牌形象的政策考量，更体现了其以工业化程序构建茶叶农产物的量化品性体系，从源流把控茶叶品性，强化产物市集竞争力的产业升级想路。

成本市集的信心需要再行凝合kaiyun官方网站，茶饮新贵将是一个新的增长故事。